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褚华清:把荷叶茶卖给老外

2020-07-31 09:45:40  来源:聚合资讯网
    因为贫穷,他初中毕业就外出打工;因为年轻,他曾步入过歧途。一次刻骨铭心的劫难让他彻悟,从此与妻子摆起鱼摊子。凭着诚信、勤快,他一步步地做成了批发老板,办起了工厂,做起了名牌产品代理商。他把自己的鱼卖到了北京、郑州等数个大城市,还把不值钱的荷叶变成了赚钱的出口产品。

      接受采访时,32岁的汉川汉子褚华清颇为老成地说:“做生意不难,难的是不被利欲冲昏头脑。”

      浪子回头当起鱼贩子

      1989年,父亲对刚参加完中考的褚华清说:“家里已供不起四个兄弟姐妹读书了,希望你能回家帮忙。”褚华清把自己关在家里,将书本付之一炬发誓:“我一定要赚到很多的钱,把今天失去的都补偿回来。”

      他虚报年龄进汉川电厂打工,但一月百把元钱离他的发财梦太远了。做了半年他就辞职到处找钱多的事做,他当过业务员、修理工,甚至当过“马仔”。一次纠纷,他被人家绑架到东北,三天三夜受尽折磨。经过这事之后,他终于彻悟,发财只能脚踏实地走正道。

      1993年,褚华清到武汉给一个做水产的亲戚帮忙。虽然钱不多,但凭着自己的勤快和脑子灵活,两年就把水产市场摸熟了。1996年,他借来2000元和老婆摆起了鱼摊。

      他没有学老鱼贩子一样坐等顾客上门,而是主动跑大酒店推销水产。“那时高档鱼生意好做,活鱼少、利润高,鱼老板都是坐等生意上门,但我没有他们那样的客户群,只能自己脚勤点,利薄点,把销售网铺开了才能自己进货做大定单”。

      不到一年,褚华清就在交通路上小有名声,艳阳天、梦天湖等十多家大酒店都成为他的固定客户。

      “鳜鱼运动”席卷京广线

      2000年,褚华清跑到郑州。“武汉的生意做顺后,我就想过沿京广铁路的大城市布点开分店,把自己的生意做到全国去”。

      他发现郑州的水产市场发展要比武汉晚三年左右,还处在“卖方市场”时期,于是果断杀入。

      他与小经营户达成协议,由他供货,对方负责向酒店销售。由于他是从广东直接进货,成本低,品质高,一进入市场就引得经销商蜂拥而至,销售每天呈几何级增长。“只百把天的时间,我的鳜鱼就占到了郑州酒店70%的份额。”

      回忆起当年的杰作,褚华清颇为得意。“我有强大的采购能力,进的货物美价廉,对方有销售网络,又分摊了他们的市场风险,这样的合作肯定是双赢”。

      2002年,他又如法炮制在长沙再次发动了他的“鳜鱼运动”。紧接着第二年在北京建立“据点”,然后又在广州建立采购站,专门负责采购,再向全国各个销售站发货。
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