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松伟古镇旗舰店将永久性停止国内零售业务

2020-08-01 11:15:30  来源:聚合资讯网

    作为厂家,如果你的品牌旗舰店辐射能力较强,越来越影响到周边区域专卖店的生意,你会怎么权衡?作为厂家,当自身的利益与商家的利益产生纠葛,你又该如何取舍?


    近日,中山松伟照明向外界发出一则通告:“松伟中山古镇星光联盟旗舰店将永久性停止国内零售业务!”松伟这一举动或正是对以上问题最好的注解,也由此引发了业界的广泛探讨。


    松伟宣布:古镇旗舰店退出国内零售市场!


    6月23日,松伟照明官微发布通告,宣布其中山古镇“星光联盟旗舰店”将永久性停止国内零售业务!与此同时,松伟照明还在其官微表明态度:“品牌千里路,始于退一步!”


    松伟此举,一石激起千层浪!众所周知,中山古镇素有“中国灯饰之都”的美誉,很多用户都慕名前来购灯,为此更有照明灯饰品牌在这里设立了3、4家专卖店,以期获得更多客源。


    有行业人士称,目前古镇很多照明灯饰品牌旗舰店都有经营零售业务,对周边区域专卖店的影响确实较大,不仅如此,由于广东乐从家具、佛山陶瓷等全国知名,很多外省客户也会“建材采购一条龙”,顺便到古镇买灯。


    因此,这就不可避免地出现品牌直营旗舰店与周边区域专卖店“抢生意”的现象。这类因渠道网点布局而产生的利益矛盾,随着市场寒冬的越发恶劣而更为显眼。为此,市场寒冬之际,松伟照明的这一决定就显得尤为“意外”。


    对此,松伟给出的理由是:“鉴于目前我司在珠三角各城市(深圳、佛山、广州、东莞、江门、中山、珠海等)部分市场及镇区已建专卖店;同时,近几年随着“灯都”影响力的不断扩大,日益方便的交通影响,现已多次发生在已建专卖店的城市范围内,已跟踪或沟通中的消费者来到灯都古镇我司SOVER松伟 旗舰店进行选购产品,为此严重影响我司现有全国渠道价格体系及经销商的切身利益。”


    据悉,松伟位于中山古镇的“星光联盟旗舰店”已开张约10年。松伟方面表示,中山古镇星光联盟旗舰店退出国内零售业务后,未来该店将主要负责“旗舰店展示”和“经销商招商及服务”两大业务。


    业界点赞:陈燕生、唐国庆称其为“有益探索”


    松伟通告一经发布,一夕爆红。那么,松伟照明为何能够一夕爆红?爆红的背后反映了怎样的业界真相?业界人士对此又是如何看待的呢?


    “松伟的这一做法,从长远来看,无论是对企业还是对商家发展都是有益的,对照明灯饰行业,尤其是照明灯饰零售业,也是一次有益探索。”中国照明电器协会理事长陈燕生表示,松伟照明此次最难能可贵的地方在于即便位于产区,即便作为企业,它愿意弯下腰去倾听来自市场一线经销商的声音,并为此做出改变。


    陈燕生进一步强调道,虽说每家企业都有自主经营权,但不可忽视,厂商是利益共同体,商家的利益若是得不到保障,最终厂家自身也会蒙受损失。从这个角度来看,松伟此次做出了正确的决定。


    对于“松伟举措快速引发业界广泛讨论”,中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任唐国庆也有着自己的解读:一、这是一个创新的举措。在这个创新的年代,销售需要创新,松伟退出古镇零售市场,不跟经销商“分蛋糕”,能够极大地提升经销商信心!二、这是一个聪明的举措。古镇旗舰店不做零售之后,松伟可以潜下心炼内功、做升级,如推出更多智能照明、智能家居等创新产品。


    唐国庆进一步讲道,事实上,从发展的角度讲,旗舰店应要为经销商做到战略上的引导、战术上的示范,那么松伟旗舰店未来可以做“照明+”“松伟+”等,引导经销商获得更大发展。

    ……


    此外,亦有行业人士从“品牌”的角度对松伟此举进行解读:此次松伟带给了行业关于品牌发展的有益探索——企业做好品牌展示,经销商做好销售推广,各有所长,各司其职。就像松伟所说的,“品牌千里路,始于退一步!”或许退一步,更是海阔天空,更是前景无限。


    商家鼓舞:颇有“牺牲小我、成就大我”的气魄!


    据悉,今年以来,松伟已在全国范围内新建或升级专卖店138家。


    对于松伟此次决定,业界早已“炸锅”,松伟照明方面则明显淡定得多。采访中,松伟照明营销副总经理邓继侠坦然回应:松伟古镇店“去零售化”工作早已启动!

    邓继侠表示,目前,国内照明灯饰行业整体市场环境并不是太好,松伟的这一决定:一方面是让利经销商,提振经销商信心;另一方面则是希望在最大程度上让客户感受到松伟经销商的诚挚服务,实现在“家门口”服务好客户。


    松伟的这一举措,虽辐射范围有限,但亦让其一众全国经销商欢欣鼓舞。


    河南郑州华丽灯饰董事长连志刚欣喜道,松伟的品牌意识终于“觉醒”了,这对其长远发展将是一大利好。厂家和商家都有各自的社会分工,如企业做好研发和生产,经销商做好销售和服务,如此才能发展得更长久。

    浙江绍兴明辉灯饰董事长方志业表示,松伟出台这样的规定,对我们经销商的利益是比较大的保护。尤其是一些大客户喜欢到古镇买灯,这对专卖店的生意会有影响,所以我为松伟点赞。


    辽宁大连松伟照明总经理王振兴表示,这是松伟“牺牲小我、成就大我”的气魄!一直以来,松伟在保护经销商利益方面都做得比较好。“有一次,客户在我这里听完报价后,就跑到松伟古镇星光联盟旗舰店去问询,结果那边的工作人员又把客户劝回我的门店,这让我非常感动。”


    “说实话,现在厂家生存也不易,企业做零售更是常见,像松伟这样大力度保护商家利益的,真不多见了。”王振兴感慨道。


    福建莆田新五星灯饰总经理徐锦忠则表示,松伟做下这个决定,不仅能更好地保护各区域市场,还有助于其更好地服务经销商。有理由相信,松伟的售后服务将越来越好!


    业界热议


    @灯无忧·宅本照明洛阳服务商:和经销商抢生意,是那些短视厂家及大运营商被骂的行为之一!为松伟点赞 !

    @飞利浦@公牛@雷士@欧普:为国内照明企业带了个好头,希望更多的企业能够重视现在的价格乱象,经销商才是企业的根基。

    @红红饰品:这种做法,给经销商销售以价格保护,从而维护全国销售市场稳定,从近期看使公司降低利益,但从长远发展看,品牌这样才可以做大做强,区域销售才稳定!

    @行走在路上:这种负责任的品牌,值得追随,松伟好样的。

    @美华:舍小利、以谋远。松伟率先做出了表率,为其点赞!

    @爱照明:我要做松伟,厂家太给力了!

    ……


    ▲松伟中山古镇星光联盟旗舰店


    ▲松伟照明通告




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